Как правильно сформулировать условие о вознаграждении поверенного

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно сформулировать условие о вознаграждении поверенного». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Перед тем как заключить договор о поверенном, необходимо внимательно ознакомиться с условиями вознаграждения. Для этого следует уточнить все детали, связанные со ставками и комиссиями, чтобы избежать недоразумений и неожиданностей.

Комментарий к статье 972 ГК РФ

1. Поручение предполагается возмездным, если в договоре участвует сторона, осуществляющая предпринимательскую деятельность. Однако допускается и безвозмездное поручение. На это должно быть прямо указано в договоре.

Если в договоре поручения не участвуют лица-предприниматели, то договор предполагается безвозмездным, что было присуще и классическому договору поручения. Из закона, иных правовых актов или из договора может вытекать возмездность поручения. Возмездность может быть выражена положительным указанием на размер вознаграждения и указанием на способы и порядок установления оплаты услуг поверенного либо просто на то, что услуги оказываются возмездно.

2. Норма комментируемой статьи вводит правило для возмездного договора, в котором не указан размер вознаграждения поверенного или порядок его уплаты. В этом случае применяются существующие ставки оплаты, устанавливаемые применительно к п. 3 ст. 424 ГК. Само по себе применение существующих ставок, расценок и т.д. не означает, что следует применять одинаковые для всех, единые ставки и расценки. Необходимо исходить из того, что качество оказанных услуг зависит от личных качеств исполнителя, и ориентироваться на ставки и расценки услуг, отражающие такие качества исполнителя, как его квалификация, опыт деятельности в определенной сфере, знания и навыки и т.д.

Правило п. 3 ст. 424 ГК применимо лишь к тем возмездным договорам, в которых прямо не оговорен размер оплаты. Если же стороны ввели в договор условие о размере и порядке оплаты, но затем это условие отпало, например признано недействительным, то возникает вопрос о применимости правила п. 3 ст. 424 ГК. С позиций ст. 180 ГК, говорящей о недействительности части сделки, недействительность прямо сформулированного сторонами условия об оплате для возмездного договора поручения должна влечь недействительность всего договора, так как без такого условия договор не был бы заключен. В этом случае, если услуги были фактически оказаны, то в порядке реституции (п. 2 ст. 167 ГК) взыскивается их стоимость. Как уже говорилось, следует исходить из того, что качество, а значит, и стоимость услуг зависят от личных качеств, способностей и навыков исполнителя (поверенного). Соответственно, стоимость услуг, компенсируемых в порядке реституции, должна рассчитываться в зависимости от этих показателей.

Стороны вправе свободно определять размер вознаграждения. В частности, могут увязать его с длительностью времени, в течение которого оказываются услуги, устанавливать повышенное вознаграждение за выезд или командировки поверенного, предусматривать премии за достижение положительного конечного или промежуточного результата и т.д. В то же время в соответствии с информационным письмом Президиума ВАС РФ от 29 сентября 1999 г. N 48 «О некоторых вопросах судебной практики, возникающих при рассмотрении споров, связанных с договорами на оказание правовых услуг» (Вестник ВАС РФ. 1999. N 11. С. 81) определение размера гонорара в пропорции от суммы, присужденной судом, незаконно, так как судебный акт не может считаться предметом договора об оказании юридических услуг. В этом случае ВАС РФ рекомендует применять норму ст. 424 ГК для определения размера вознаграждения.

3. Указание п. 2 комментируемой статьи на то, что вознаграждение выплачивается после исполнения поручения, если отсутствует условие о порядке оплаты услуг поверенного, следует понимать в том смысле, что если стороны не оговорили иной порядок оплаты, то вознаграждение должно выплачиваться после исполнения поручения в срок, определяемый по правилам п. 2 ст. 314 ГК.

Следовательно, поверенный не вправе требовать аванс и задерживать на этом основании исполнение поручения. Стороны могут указать в договоре на необходимость выплаты аванса как на условие исполнения поручения.

4. Пункт 3 комментируемой статьи дает поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, право удерживать у себя вещи доверителя в обеспечение своих требований по договору поручения. Имеются в виду не только требования о вознаграждении, но и иные требования, например, о возмещении издержек, связанных с исполнением поручения.

Поскольку право на удержание относится к общим правам кредитора, а норма ст. 359 ГК помещена среди общих норм ГК, норму п. 3 ст. 972 следует понимать ограничительно. Иными словами, если поверенный не действует в качестве коммерческого представителя, то не вправе удерживать у себя вещи, принадлежащие доверителю, в обеспечение своих прав требования.

Ни коммерческий представитель, ни иной поверенный не вправе удерживать у себя деньги доверителя. Но поверенный вправе, независимо от своего юридического статуса, прекратить встречные денежные обязательства зачетом, если наступил срок их исполнения в порядке ст. 310 ГК.

Определение видов вознаграждения

Основные виды вознаграждения поверенного включают:

• Фиксированное вознаграждение: представляет собой заранее согласованную сумму, которую поверенный получает за свои услуги. Такой вид вознаграждения чаще всего используется при простых и стандартных делах, где сложность и объем работ заранее известны и могут быть оценены.

• Процентное вознаграждение: основано на проценте от стоимости имущества, защищаемого или возвращаемого поверенным. Этот вид вознаграждения часто используется в делах, связанных с имущественными спорами или в случаях, когда поверенный должен добиваться компенсации в результате судебного разбирательства.

• Смешанное вознаграждение: сочетает в себе фиксированную сумму и процент от стоимости дела. Этот вид вознаграждения может использоваться в деле, где есть и стандартная работа, и потенциальная значимость исхода дела.

Важность составления письменного договора

Во-первых, письменный договор позволяет ясно и однозначно зафиксировать условия сделки или соглашения. Это помогает избежать недоразумений и споров между сторонами в будущем. При наличии письменного документа легче доказать свои права и защитить свои интересы в случае возникновения конфликта.

Во-вторых, письменный договор защищает интересы обеих сторон. Он является гарантией исполнения обязательств каждой стороной и служит основанием для привлечения к ответственности в случае неисполнения условий договора. Благодаря этому, стороны могут чувствовать себя уверенно и защищены.

И, наконец, письменный договор является доказательством в юридическом смысле. Он имеет силу доказательства при рассмотрении споров в суде или в других юридических инстанциях. Наличие письменного документа увеличивает шансы на выигрыш дела и на получение справедливой компенсации в случае необходимости.

В современном мире, где каждый день заключается огромное количество сделок и соглашений, письменный договор является необходимым инструментом для защиты интересов каждой стороны. От того, насколько грамотно составлен договор, зависит успешность сделки и минимизация рисков. Поэтому, всегда стоит обращаться к юристам или специалистам по составлению договоров, чтобы быть уверенным в том, что все условия сделки будут надлежащим образом обозначены и зафиксированы.

Другой комментарий к Ст. 972 Гражданского кодекса Российской Федерации

1. Поручение предполагается возмездным, если в договоре участвует сторона, осуществляющая предпринимательскую деятельность. Однако допускается и безвозмездное поручение. На это должно быть прямо указано в договоре.

Если в договоре поручения не участвуют лица-предприниматели, то договор предполагается безвозмездным, что было присуще и классическому договору поручения. Из закона, иных правовых актов или из договора может вытекать возмездность поручения. Возмездность может быть выражена положительным указанием на размер вознаграждения и указанием на способы и порядок установления оплаты услуг поверенного либо просто на то, что услуги оказываются возмездно.

2. Норма комментируемой статьи вводит правило для возмездного договора, в котором не указан размер вознаграждения поверенного или порядок его уплаты. В этом случае применяются существующие ставки оплаты, устанавливаемые применительно к п. 3 ст. 424 ГК. Само по себе применение существующих ставок, расценок и т.д. не означает, что следует применять одинаковые для всех, единые ставки и расценки. Необходимо исходить из того, что качество оказанных услуг зависит от личных качеств исполнителя, и ориентироваться на ставки и расценки услуг, отражающие такие качества исполнителя, как его квалификация, опыт деятельности в определенной сфере, знания и навыки и т.д.

Правило п. 3 ст. 424 ГК применимо лишь к тем возмездным договорам, в которых прямо не оговорен размер оплаты. Если же стороны ввели в договор условие о размере и порядке оплаты, но затем это условие отпало, например признано недействительным, то возникает вопрос о применимости правила п. 3 ст. 424 ГК. С позиций ст. 180 ГК, говорящей о недействительности части сделки, недействительность прямо сформулированного сторонами условия об оплате для возмездного договора поручения должна влечь недействительность всего договора, так как без такого условия договор не был бы заключен. В этом случае, если услуги были фактически оказаны, то в порядке реституции (п. 2 ст. 167 ГК РФ) взыскивается их стоимость. Как уже говорилось, следует исходить из того, что качество, а значит, и стоимость услуг зависят от личных качеств, способностей и навыков исполнителя (поверенного). Соответственно, стоимость услуг, компенсируемых в порядке реституции, должна рассчитываться в зависимости от этих показателей.

Если доверителем является юридическое лицо

Сумма вознаграждения поверенного, а также подлежащие компенсации затраты (в частности, расходы на проезд и проживание) учитываются доверителем в составе прочих расходов на дату утверждения отчета, представленного поверенным (п. п. 11, 16, 18 ПБУ 10/99 ).

Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утв. Приказом Минфина России от 06.05.1999 N 33н.

Если поверенный совершил сделку, связанную с реализацией готовой продукции или покупных товаров, то вознаграждение и соответствующие затраты начисляются на счета учета затрат в зависимости от характера заключенной сделки.

Для учета расчетов с поверенным может использоваться счет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет, например, 76/5 «Расчеты с поверенными» (Инструкция по применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденная Приказом Минфина России от 31.10.2000 N 94н).

Начисление вознаграждения поверенному отражается в учете доверителя следующим образом:

	Дебет	Кредит
Начислено вознаграждение поверенному	20 (44, 91/2, 08 и др.)	76/5
Перечислено вознаграждение поверенному	76/5	50 (51)

В целях налогового учета сумма вознаграждения, выплачиваемая доверителем, учитывается у него в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией (пп. 3 п. 1 ст. 264 НК РФ).

Принципал возмещает агенту расходы

Один из главных плюсов договора для агента — минимальные затраты на его исполнение.

Во-первых, агент не тратит деньги на закупку товара, ведь он принадлежит принципалу. А если товар плохо продаётся, это не приносит убытков.

Во-вторых, принципал возмещает агенту расходы по договору. Можно установить фиксированный размер возмещения без учёта реальных затрат. Другой способ — считать его по фактическим расходам агента. Тогда, чтобы не разориться на возмещении, принципалу важно определить в договоре:

• какие расходы он возмещает (чтобы агент не включил в перечень свой утренний кофе) и их максимальный размер;
• документы, которыми агент подтверждает расходы.

Комментарии к ст. 972 ГК РФ

1. Комментируемой статьей определены общие условия и порядок выплаты вознаграждения поверенному.

Договор поручения предполагается возмездным, если это установлено законом или иными правовыми актами. Поэтому на доверителя возлагается обязанность оплатить поверенному вознаграждение за исполнение поручения. В противном случае поручение — договор безвозмездный.

Особым образом регулируется вопрос выплаты вознаграждения, если хотя бы одна из сторон занимается предпринимательской деятельностью. В этом случае условия и размер вознаграждения устанавливаются только договором между сторонами. В договоре может быть предусмотрено условие о безвозмездности исполнения поручения.

2. Если договор поручения согласно положениям пункта 1 настоящей статьи является возмездным, а условия и размер вознаграждения договором не определены, вознаграждение выплачивается после исполнения поручения, а его размер определяется по правилам пункта 3 статьи 424 ГК РФ, согласно которому размер вознаграждения определяется исходя из размера вознаграждения, обычно уплачиваемого при сравнимых обстоятельствах за подобного рода услуги или исходя из обычаев делового оборота. Исходя из этого можно сделать вывод, что по договору поручения условие вознаграждения не является существенным.

3. Если поверенный выступает в качестве коммерческого представителя, он получает право на удержание находящихся у него вещей доверителя в случае неисполнения последним условий о выплате вознаграждения.

Плюсы и минусы работы по агентскому договору

Рассмотрим преимущества и недостатки подобного способа трудоустройства с точки зрения работника:

Преимущества	Недостатки
Работник не связан конкретным графиком исполнения трудовой функции и может сам планировать свое рабочее время	Отсутствие фиксированной зарплаты
Оплата труда в любом случае зависит от объема продаж, что стимулирует к более активному труду	Отсутствие оплачиваемых отпусков, оплаты в связи с временной нетрудоспособностью
Агент может формировать собственную клиентскую базу, что может иметь для него значение в дальнейшем	Отсутствие отчислений на формирование будущей пенсии
Возможность совмещать деятельность с работой по трудовому договору без ограничения на количество рабочих часов	В случае расторжения договора работодатель не обязан осуществлять каких-либо выплат и предоставлять иные гарантии

Таким образом, агентский договор иногда используется в качестве альтернативы трудовым правоотношениям, причем наибольшее распространение он получил в сфере продаж. Именно агентам по продажам организации чаще всего предлагают заключить этот вид гражданско-правового договора вместо трудового. Он обладает рядом преимуществ, но лишает при этом работника прав, предусмотренных трудовым законодательством, потому перед его заключением следует взвесить все плюсы и минусы такой работы.

Агентский договор – это договор, заключающийся между двумя лицами, одно из которых обязывается выполнять оговоренные действия от своего имени или от имени другого лица. Действия выполняются за определенное вознаграждение в пользу агента, другие же условия выполнения прописываются в договоре отдельно. Как действует агентский договор, каковы его особенности и выгоднее ли заключать договор комиссии? Узнаем далее.

Какой договор выбрать при работе через посредника

Прежде чем определиться с выбором вида посреднического договора (агентирования, комиссии, поручения), надо получить ответы на ряд вопросов:

1. Какие действия должен и вправе совершить посредник? Если через посредника будет совершена разовая сделка, то лучше всего заключить договор комиссии или поручения. При этом если предполагается, что посредник должен будет совершить, помимо сделки, какие-то юридические действия (взыскать задолженность, представить клиента в суде и др.), то договор комиссии не подойдет, т.к. комиссионер вправе совершать только сделки. Агентский договор позволяет агенту совершать в интересах клиента самый широкий спектр действий. Такой договор рекомендуется заключать, когда кроме самого заключения сделки, у агента есть и другие обязанности (например, провести маркетинговые исследования, организовать рекламу, найти покупателя).
2. Какие права и обязанности возникают у сторон по сделкам? Посредник может действовать от своего имени (договор комиссии или агентский договор, заключенный по модели договора комиссии) или от имени клиента (договор поручения или агентский договор, заключенный по модели договора поручения). Вот пример часто возникающей ситуации: производитель продает свои товары через посредника. Предположим, что товар оказался ненадлежащего качества или по какой-то причине не был доставлен покупателю после получения аванса, тогда покупатель обратится с претензией к посреднику. Обратите внимание, что если посредник действовал по договору комиссии, то и ответственность перед покупателем несет он, а не производитель. Таким образом, если посредник не хочет нести такую ответственность, то и заключать договор комиссии ему не стоит.
3. Какова ответственность посредника перед клиентом? Если говорить об интересах посредника, то ему выгоднее заключить агентский договор по модели поручения, т.к. тогда он будет отвечать только за исполнение своих обязанностей и не несет ответственность за неисполнение сделки третьим лицом. А вот для клиента выгоден договор по модели комиссии, т.к. агент в этом случае должен еще и проявлять осмотрительность при выборе контрагента. Дополнительно по такому договору стороны могут указать условие о делькредере (ст. 993 ГК РФ). В этом случае агент отвечает не только за свои действия, но и за исполнение сделки третьим лицом, и в случае ее неисполнения клиент вправе предъявить к агенту требование о возмещении убытков.
4. Возможность дополнительной выгоды для агента. Речь идет о ситуации, когда агент заключил сделку на более выгодных условиях. Предположим, клиент поручил агенту заключить договор на поставку материалов по оговоренным ценам, а агент смог это сделать по более низкой цене. Может ли агент получить эту разницу в цене в виде дополнительной выгоды для себя? Да, может, если агентский договор заключен по модели комиссии. При этом по общему правилу, эта выгода должна быть разделена поровну между агентом и клиентом, но стороны могут договориться и о другой пропорции распределения.
5. В каких случаях посредник может отказаться от исполнения договора? Возможность одностороннего отказа посредника от договора есть по договору поручения, а также по договору комиссии или агентскому договору, в котором не указан срок его действия. При этом стороны не могут договориться о запрете одностороннего отказа, т.к. эта норма является императивной. Посредник не может в одностороннем порядке отказаться от своих обязанностей, если на определенный срок заключен договор комиссии или агентский договор и текст не содержит условия о таком праве.
6. В каких случаях клиент может отменить свое поручение посреднику? Предположим, клиент заключил договор с посредником на поиск покупателей, но нашел выгодный для себя вариант самостоятельно, поэтому больше не нуждается в посреднических услугах. Если посредник не хочет идти на расторжение договора по соглашению сторон, то клиент может сделать это в одностороннем порядке. По закону клиент обязан сообщить посреднику об одностороннем отказе от договора заранее (не позднее, чем за 30 дней) только в двух случаях: при отказе от договора поручения, заключенного с коммерческим представителем, и если был заключен бессрочный договор комиссии. При этом клиент должен:

• возместить посреднику понесенные им расходы по сделке и выплатить вознаграждение за уже проделанную работу (если был заключен бессрочный договор комиссии или агентский договор по модели комиссии или агентский договор по модели поручения, по которому посредник не действует в качестве коммерческого представителя);
• возместить посреднику все убытки, в том числе упущенную выгоду, возникшую из-за отмены поручения (если это срочный договор комиссии или поручения или агентский договор по модели поручения, по которому посредник является коммерческим представителем).

«Гонорар успеха» в юридической практике. Обзор спорных судебных разбирательств

Услуги агента всегда оплачиваются, поэтому он может обратиться с иском на принципала в суд. Но прежде, чем затевать спор, целесообразно написать контрагенту претензию, в которой потребовать выплаты причитающейся суммы.

Да. Сейчас многие договора заключаются таким способом. Для этого необходимо в договоре отразить положение о том, что он вступает в силу после проставления печатей обеими сторонами. Сперва свою печать и подпись руководителя должна поставить одна сторона, затем документы сканируются и направляются контрагенту, который в свою очередь ставит печать и направляет готовые документы первой стороне. В результате на руках и у агента, и у принципала должны быть договора с печатями и подписями обоих сторон.

Специалист Юрий Байков подробно расскажет, что такое агентский договор и как правильно его составить.

Вознаграждение по агентскому договору – это источник дохода для агента. Чтобы получить ожидаемую денежную сумму от принципала и обезопасить себя от возможных рисков, необходимо правильно сформулировать условие о вознаграждении. Например, нужно настоять на включении в договор условия о выплате аванса или о праве удержать вознаграждение из суммы, поступившей от третьего лица. Желательно предусмотреть возможность дополнительной прибыли по сделкам с третьими лицами.

Если не установить размер вознаграждения, то агент не сможет получить ожидаемую сумму. Если вознаграждение будет рассчитываться сложным способом (например, будет зависеть от размера доходов и расходов принципала), то возрастет вероятность ошибки при расчете. Если не установить порядок выплаты вознаграждения, то агент получит денежные средства только после того, как представит отчет о выполненных действиях.

Премиальные выплаты являются многосторонней категорией, которая имеет множество разновидностей, в зависимости от характера классификатора. На основании учета трудоспособности и качества выполнения поставленных задач, премии могут выдаваться как индивидуально, так и всему коллективу, подразделению или иной структурной единице.

Также популярной классификацией являются премии, различаемые по форме:

• денежное выражение поощрения. Предполагается перевод средств на карту, либо выдача премии на руки;
• дорогие подарки. Зачастую мужчинам дарят дорогостоящие часы или запонки, а женщинам – ювелирные украшения. Подобные подарки характерны к профессиональным праздникам, юбилеям или особым датам.

Помимо прочего, премиальные суммы могут подразделяться по целям:

• ввиду достижения работником конкретного результата, поставленного производственным планом, например, ранее обозначенного периода, либо по факту перевыполнения задач;
• на основании качественного исполнения дополнительных заданий от управленца.

Так, многообразие видов премий обуславливает наличие множества оснований и мотивов для поощрения субъектов. Однако нанимателю необходимо грамотно сформулировать мотив поощрения в приказе на премию, что обеспечит оперативное и правомерное доведение средств до адресата.

Подобная процедура, как и любой иной процесс, связанный с материальным поощрением персонала, имеет четкий алгоритм и свод правил.

В частности, управленец должен опубликовать соответствующий приказ, на основании которого бухгалтер сможет начислить зафиксированную в бумаге сумму конкретному работнику.

Впрочем, единоразовые приказы актуальны только для тех предприятий, которые обеспечивают премиальные выплаты персоналу на непостоянной основе. В противном случае директор должен позаботиться о детальной регламентации процесса в локальных нормативах.

В случае же единовременной выплаты, соответствующий приказ должен содержать такие реквизиты:

• полное наименование учреждения, которое обеспечивает выплату. Также уместно составлять подобный документ на фирменном бланке компании;
• название бумаги. По центру листа должно располагаться слово – «Приказ», ниже уместно конкретизировать документ, сделав приписку: «о предоставлении премии», однако это необязательно;
• место составления приказа и соответствующая дата;
• основной текст. В нем необходимо прописать формулировку мотива поощрения конкретных работников, либо только одного сотрудника, или же указать структурное подразделение;
• также в основном тексте необходимо обозначить лицо (зачастую представителя бухгалтерии), которое будет ответственным за исполнение приказа;
• в завершении документа директор должен поставить свою подпись напротив ее расшифровки.

После публикации приказа, премия может быть фактически получена работниками в ближайший день выдачи зарплаты или раньше, если подобное уместно в конкретных обстоятельствах (например, премия, предназначенная к 8 марта, может выдаваться ранее итоговой зарплаты и аванса).

Другой комментарий к Ст. 972 Гражданского кодекса Российской Федерации

1. Поручение предполагается возмездным, если в договоре участвует сторона, осуществляющая предпринимательскую деятельность. Однако допускается и безвозмездное поручение. На это должно быть прямо указано в договоре.

Если в договоре поручения не участвуют лица-предприниматели, то договор предполагается безвозмездным, что было присуще и классическому договору поручения. Из закона, иных правовых актов или из договора может вытекать возмездность поручения. Возмездность может быть выражена положительным указанием на размер вознаграждения и указанием на способы и порядок установления оплаты услуг поверенного либо просто на то, что услуги оказываются возмездно.

2. Норма комментируемой статьи вводит правило для возмездного договора, в котором не указан размер вознаграждения поверенного или порядок его уплаты. В этом случае применяются существующие ставки оплаты, устанавливаемые применительно к п. 3 ст. 424 ГК. Само по себе применение существующих ставок, расценок и т.д. не означает, что следует применять одинаковые для всех, единые ставки и расценки. Необходимо исходить из того, что качество оказанных услуг зависит от личных качеств исполнителя, и ориентироваться на ставки и расценки услуг, отражающие такие качества исполнителя, как его квалификация, опыт деятельности в определенной сфере, знания и навыки и т.д.

Правило п. 3 ст. 424 ГК применимо лишь к тем возмездным договорам, в которых прямо не оговорен размер оплаты. Если же стороны ввели в договор условие о размере и порядке оплаты, но затем это условие отпало, например признано недействительным, то возникает вопрос о применимости правила п. 3 ст. 424 ГК. С позиций ст. 180 ГК, говорящей о недействительности части сделки, недействительность прямо сформулированного сторонами условия об оплате для возмездного договора поручения должна влечь недействительность всего договора, так как без такого условия договор не был бы заключен. В этом случае, если услуги были фактически оказаны, то в порядке реституции (п. 2 ст. 167 ГК РФ) взыскивается их стоимость. Как уже говорилось, следует исходить из того, что качество, а значит, и стоимость услуг зависят от личных качеств, способностей и навыков исполнителя (поверенного). Соответственно, стоимость услуг, компенсируемых в порядке реституции, должна рассчитываться в зависимости от этих показателей.

Стороны вправе свободно определять размер вознаграждения. В частности, могут увязать его с длительностью времени, в течение которого оказываются услуги, устанавливать повышенное вознаграждение за выезд или командировки поверенного, предусматривать премии за достижение положительного конечного или промежуточного результата и т.д. В то же время в соответствии с информационным письмом Президиума ВАС РФ от 29 сентября 1999 г. N 48 «О некоторых вопросах судебной практики, возникающих при рассмотрении споров, связанных с договорами на оказание правовых услуг» (Вестник ВАС РФ. 1999. N 11. С. 81) определение размера гонорара в пропорции от суммы, присужденной судом, незаконно, так как судебный акт не может считаться предметом договора об оказании юридических услуг. В этом случае ВАС РФ рекомендует применять норму ст. 424 ГК для определения размера вознаграждения.

3. Указание п. 2 комментируемой статьи на то, что вознаграждение выплачивается после исполнения поручения, если отсутствует условие о порядке оплаты услуг поверенного, следует понимать в том смысле, что если стороны не оговорили иной порядок оплаты, то вознаграждение должно выплачиваться после исполнения поручения в срок, определяемый по правилам п. 2 ст. 314 ГК.

Следовательно, поверенный не вправе требовать аванс и задерживать на этом основании исполнение поручения. Стороны могут указать в договоре на необходимость выплаты аванса как на условие исполнения поручения.

4. Пункт 3 комментируемой статьи дает поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, право удерживать у себя вещи доверителя в обеспечение своих требований по договору поручения. Имеются в виду не только требования о вознаграждении, но и иные требования, например, о возмещении издержек, связанных с исполнением поручения.

Поскольку право на удержание относится к общим правам кредитора, а норма ст. 359 ГК помещена среди общих норм ГК, норму п. 3 ст. 972 следует понимать ограничительно. Иными словами, если поверенный не действует в качестве коммерческого представителя, то не вправе удерживать у себя вещи, принадлежащие доверителю, в обеспечение своих прав требования.

Ни коммерческий представитель, ни иной поверенный не вправе удерживать у себя деньги доверителя. Но поверенный вправе, независимо от своего юридического статуса, прекратить встречные денежные обязательства зачетом, если наступил срок их исполнения в порядке ст. 310 ГК.

Как сформулировать условие о размере вознаграждения

При заключении договора поручения стороны вправе самостоятельно сформулировать условие о размере вознаграждения поверенного, поскольку закон прямо не предписывает делать это определенным образом. Размер вознаграждения можно определить разными способами. Так, стороны вправе установить, что вознаграждение поверенного – это:

• твердая сумма, указанная в договоре;

• процент от суммы сделки, заключенной от имени и за счет доверителя (т. е. во исполнение договора);

• разница между суммой сделки, установленной в договоре поручения, и суммой сделки, заключенной во исполнение договора.

Чтобы выбрать тот или иной способ, доверитель должен оценить все преимущества и риски применительно к конкретной ситуации.

Совет: при формулировке условия о размере вознаграждения (независимо от способа определения размера) имеет смысл указать, что в состав награды включается сумма НДС. Например: «Вознаграждение поверенного составляет 5% от суммы совершенной сделки (в том числе НДС — – 18%)».

Если этого не сделать, возникнет риск того, что, помимо вознаграждения, доверитель будет вынужден отдельно выплатить поверенному сумму НДС.

Вознаграждение как твердая сумма

Преимущество такого условия в том, что размер вознаграждения известен заранее. Другими словами, доверитель изначально знает, какую именно сумму он должен перечислить поверенному.

Недостаток в том, что доверитель не сможет получить по договору дополнительную прибыль. Такая прибыль могла бы возникнуть в случае, если бы поверенный заключил сделку (совершил иные юридические действия) на более выгодных для доверителя условиях по сравнению с условиями договора. Однако поверенный не заинтересован выполнять поручение на наиболее выгодных условиях, поскольку размер его вознаграждения от этого не изменится. Таким образом, стороны договора поручения ограничивают себя установленными рамками. Доверитель может рассчитывать только на тот результат, который указал в договоре поручения.

Вознаграждение как процент от суммы сделки

По такому условию размер вознаграждения зависит от суммы сделки: чем выше сумма, тем больше прибыль посредника (и наоборот). Следовательно, поверенный заинтересован выполнять поручение на более выгодных для доверителя условиях. Но прежде чем установить вознаграждение как процент от суммы сделки, доверителю нужно обратить внимание на три момента.

Во-первых, такое условие можно сформулировать только в случае, если договор поручения направлен на заключение сделок, а не на совершение иных юридических действий (например, действий по представительству).

Во-вторых, такое условие имеет смысл использовать, только если договор поручения направлен на реализацию товара, а не на его приобретение от третьих лиц. Ведь в последнем случае не совпадут интересы доверителя и поверенного: доверителю будет выгодно приобрести товар по более низкой цене, а поверенный попытается купить товар по более высокой цене (так как исходя из этой цены будет рассчитываться размер его вознаграждения).

В-третьих, в зависимости от конкретной ситуации вознаграждение как процент от суммы сделки может оказаться больше по размеру, чем вознаграждение как твердая сумма. Поэтому перед заключением договора поручения доверитель должен решить, что будет выгоднее: уплатить процент от сделки или твердую сумму вознаграждения.

Пример принятия решения о том, как сформулировать условие о размере вознаграждения

Предположим, поверенный обязан реализовать товар доверителя. Для этого поверенному необходимо заключить договор купли-продажи с третьим лицом (покупателем). Цена товара должна быть не менее 1 млн руб.

Поверенный предлагает доверителю выбрать одну из формулировок условия о размере вознаграждения:

• «Вознаграждение поверенного составляет 50 тыс. руб. (твердая сумма)»;
• «Вознаграждение поверенного составляет 5 процентов от суммы договора купли-продажи».

Руководство организации, выступающей в роли доверителя, поручает юристу проанализировать правовые риски этого предложения.

На первый взгляд условия кажутся одинаковыми, поскольку 5 процентов от 1 млн руб. – это 50 тыс. руб. (как и твердая сумма).

Предположим теперь, что поверенный заключил сделку на наиболее выгодных для доверителя условиях. Например, цена по договору купли-продажи составила не 1 млн руб., а 1,3 млн руб. Если бы стороны определили вознаграждение как процент от суммы сделки, то доверитель должен был бы уплатить поверенному 65 тыс. руб. (5% от 1,3 млн руб.). Если бы вознаграждение составило твердую сумму, то доверителю нужно было бы уплатить 50 тыс. руб. То есть доверитель смог бы сэкономить 15 тыс. руб. Таким образом, в рассматриваемой ситуации выгоднее сформулировать условие о вознаграждении в твердой сумме.

Как правильно сформулировать условие о вознаграждении поверенного

При заключении договора поручения стороны вправе самостоятельно сформулировать условие о размере вознаграждения поверенного, поскольку закон прямо не предписывает делать это определенным образом. Размер вознаграждения можно определить разными способами. Так, стороны вправе установить, что вознаграждение поверенного – это:

• твердая сумма, указанная в договоре;

• процент от суммы сделки, заключенной поверенным от имени и за счет доверителя (т. е. во исполнение договора);

• разница между суммой сделки, установленной в договоре поручения, и суммой сделки, заключенной во исполнение договора.

Чтобы выбрать тот или иной способ, поверенный должен оценить все преимущества и риски применительно к конкретной ситуации.

Вознаграждение как твердая сумма

Преимущество такого условия в том, что размер вознаграждения известен заранее. Другими словами, поверенный изначально знает, какой результат по договору он получит. Кроме того, если доверитель не выплатит вознаграждение, поверенному не придется доказывать размер своих убытков. То есть посредник сможет предъявить иск о взыскании той суммы, которая установлена в договоре.

Недостаток условия в том, что поверенный сможет получить по договору ровно столько, сколько указали стороны (не более). Даже если удастся заключить сделку с третьим лицом на более выгодных условиях, сумма вознаграждения не увеличится.

Вознаграждение как процент от суммы сделки

Такое условие можно сформулировать в случае, если договор поручения направлен на заключение сделок, а не на совершение иных юридических действий (например, действий по представительству).

По данному условию размер вознаграждения зависит от суммы сделки: чем выше сумма, тем больше прибыль посредника (и наоборот). Следовательно, поверенный заинтересован в заключении сделок на более выгодных для доверителя условиях. Вместе с тем, в зависимости от конкретной ситуации вознаграждение как процент от суммы сделки может оказаться меньшим, чем вознаграждение как твердая сумма. Поэтому перед заключением договора поручения поверенный должен решить, что будет выгоднее: получить процент от сделки или твердую сумму вознаграждения.

r />

Пример принятия решения о том, как сформулировать условие о размере вознаграждения

Предположим, поверенный обязан реализовать товар доверителя. Для этого поверенному необходимо заключить договор купли-продажи с третьим лицом (покупателем). Цена товара должна быть не менее 1 млн руб.

Доверитель предлагает выбрать одну из формулировок условия о размере вознаграждения:

• «Вознаграждение поверенного составляет 55 тыс. руб. (твердая сумма)»;
• «Вознаграждение поверенного составляет 5 процентов от суммы договора купли-продажи».

Руководство организации, выступающей в роли поверенного, поручает юристу проанализировать правовые риски этого предложения.

Пояснения юриста: если поверенный рассчитывает продать товар по более выгодной цене (например, 1,3 млн руб.), то нужно установить размер вознаграждения как процент от суммы сделки (5% от 1,3 млн руб. – 65 тыс. руб.). Если же поверенный сомневается в том, что сможет продать товар за цену, превышающую 1 млн руб., то лучше установить размер вознаграждения как твердую сумму (5% от 1 млн руб. – 50 тыс. руб., в то время как твердая сумма по договору составляет 55 тыс. руб.).

Если доверитель не выплатит вознаграждение, выраженное в виде процента от суммы сделки, то для взыскания оплаты через суд поверенный будет вынужден обосновать размер заявленного требования. Нужно будет доказать факт заключения сделки с третьим лицом и документально подтвердить размер суммы сделки.

r />

Пример из практики: суд обязал доверителя выплатить вознаграждение по договору поручения, поскольку поверенный доказал факт нарушения договора и размер заявленного требования

Гаражно-строительный кооператив «С.» (доверитель) заключил с ООО «Р.» (поверенный) договор поручения, направленный на заключение поверенным предварительных договоров купли-продажи гаражных боксов. Вознаграждение поверенного составило 3,5 процента от суммы каждого договора купли-продажи. Доверитель обязался перечислить вознаграждение пропорционально исполнению поручения (т. е. за каждый договор по отдельности). Кроме того, стороны предусмотрели неустойку в случае просрочки оплаты.

Поверенный заключил несколько договоров, однако не получил вознаграждение. По этой причине ООО «Р.» предъявило к кооперативу «С.» требование о взыскании долга в размере невыплаченной награды, а также требование о взыскании неустойки.

Истец представил следующие доказательства:

Любой доверитель стремится снизить расходы на оплату услуг поверенного. Чтобы одновременно избежать необоснованных затрат и обезопасить себя от возможных рисков, в договоре поручения необходимо правильно сформулировать условие о вознаграждении.

Например, нужно настоять на том, чтобы вознаграждение выплачивалось только после исполнения поверенным своих обязательств. Если поверенный предложит включить в договор условие об уплате аванса, то надо понимать, что в таком случае доверитель будет рисковать своими денежными средствами. Доверитель будет нести риск и в том случае, если он поручит поверенному вести расчеты с третьими лицами, самостоятельно исчислять сумму вознаграждения и удерживать ее из полученных средств. Вместе с тем, такое условие договора упростит порядок расчетов между сторонами договора поручения.

В отношениях между юридическими лицами договор поручения, как правило, является возмездным. Это означает, что доверитель обязан выплатить поверенному вознаграждение.

Доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если это предусмотрено (п. 1 ст. 972 ГК РФ):

• законом. Например, по закону договор поручения является возмездным, если он направлен на осуществление предпринимательской деятельности и не содержит условия о его безвозмездности (абз. 2 п. 1 ст. 972 ГК РФ). На практике большинство договоров поручения заключается именно в целях предпринимательства (к примеру, договоры, направленные на реализацию товара доверителя);

• иными правовыми актами. Например, некоторые правила по заключению возмездных договоров с брокерами установлены Правительством РФ (постановление Правительства РФ от 28 ноября 2002 № 845 «О привлечении брокеров для продажи находящихся в государственной и муниципальной собственности акций открытых акционерных обществ через организатора торговли на рынке ценных бумаг»);

• самим договором поручения.

Таким образом, организация-поверенный не вправе требовать выплаты вознаграждения по сути лишь в том случае, если договор поручения содержит условие о его безвозмездном характере. Во всех остальных случаях доверитель обязан уплатить вознаграждение.

Юрист организации, выступающей в роли доверителя, должен проследить за тем, чтобы договор поручения содержал условие о размере вознаграждения и условие о порядке уплаты вознаграждения. Лишь в этом случае интересы доверителя будут наилучшим образом защищены.

Если же договор не будет содержать таких условий, то это может повлечь одно из следующих негативных последствий.

1. Договор поручения будет считаться заключенным, однако расчет вознаграждения окажется затруднительным. Так, закон устанавливает, что при отсутствии в договоре условия о вознаграждении действуют правила пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ (п. 2 ст. 972 ГК РФ). Это означает, что поверенный сможет получить сумму, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги. Установить размер такой суммы, вероятнее всего, удастся лишь в суде. Если поверенный сможет обосновать заявленные требования, то доверитель будет вынужден заплатить вознаграждение, превышающее по размеру ожидаемые расходы на оплату услуг посредника. Чтобы избежать судебных разбирательств и неоправданных расходов, в договор поручения нужно включить условие о вознаграждении.

2. Договор поручения будет считаться незаключенным. Это негативное последствие наступит только в том случае, когда условие о вознаграждении будет существенным условием договора (п. 1 ст. 432 ГК РФ, п. 1 информационного письма Президиума ВАС РФ от 25 февраля 2014 г. № 165 «Обзор судебной практики по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными»; далее – информационное письмо № 165).

В качестве существенного условие о награде выступает, например, когда организация заключает договор (соглашение об оказании юридической помощи) с адвокатом. По закону условие о вознаграждении – это существенное условие соглашения с адвокатом (подп. 3 п. 4 ст. 25 Федерального закона от 31 мая 2002 г. № 63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»). Соглашение заключают, как правило, в форме договора поручения. Следовательно, в такой ситуации суд может посчитать условие о вознаграждении существенным условием договора поручения.

Кроме того, условие о вознаграждении является существенным в случае, когда в ходе переговоров одна из сторон договора предложила формулировку этого условия или заявила о необходимости согласовать награду. В такой ситуации договор не будет считаться заключенным до тех пор, пока стороны не согласуют условие о вознаграждении либо сторона, предложившая это условие или заявившая о согласовании награды, не откажется от своего предложения (п. 11 информационного письма № 165).

При заключении договора поручения стороны вправе самостоятельно сформулировать условие о размере вознаграждения поверенного, поскольку закон прямо не предписывает делать это определенным образом. Размер вознаграждения можно определить разными способами. Так, стороны вправе установить, что вознаграждение поверенного – это:

• твердая сумма, указанная в договоре;

• процент от суммы сделки, заключенной от имени и за счет доверителя (т. е. во исполнение договора);

• разница между суммой сделки, установленной в договоре поручения, и суммой сделки, заключенной во исполнение договора.

Чтобы выбрать тот или иной способ, доверитель должен оценить все преимущества и риски применительно к конкретной ситуации.

Совет: п ри формулировке условия о размере вознаграждения (независимо от способа определения размера) имеет смысл указать, что в состав награды включается сумма НДС. Например: «Вознаграждение поверенного составляет 5% от суммы совершенной сделки (в том числе НДС – – 18%)».

Если этого не сделать, возникнет риск того, что, помимо вознаграждения, доверитель будет вынужден отдельно выплатить поверенному сумму НДС.

Вознаграждение как твердая сумма

Преимущество такого условия в том, что размер вознаграждения известен заранее. Другими словами, доверитель изначально знает, какую именно сумму он должен перечислить поверенному.

Недостаток в том, что доверитель не сможет получить по договору дополнительную прибыль. Такая прибыль могла бы возникнуть в случае, если бы поверенный заключил сделку (совершил иные юридические действия) на более выгодных для доверителя условиях по сравнению с условиями договора. Однако поверенный не заинтересован выполнять поручение на наиболее выгодных условиях, поскольку размер его вознаграждения от этого не изменится. Таким образом, стороны договора поручения ограничивают себя установленными рамками. Доверитель может рассчитывать только на тот результат, который указал в договоре поручения.

Вознаграждение как процент от суммы сделки

По такому условию размер вознаграждения зависит от суммы сделки: чем выше сумма, тем больше прибыль посредника (и наоборот). Следовательно, поверенный заинтересован выполнять поручение на более выгодных для доверителя условиях. Но прежде чем установить вознаграждение как процент от суммы сделки, доверителю нужно обратить внимание на три момента.

Во-первых, такое условие можно сформулировать только в случае, если договор поручения направлен на заключение сделок, а не на совершение иных юридических действий (например, действий по представительству).

Во-вторых, такое условие имеет смысл использовать, только если договор поручения направлен на реализацию товара, а не на его приобретение от третьих лиц. Ведь в последнем случае не совпадут интересы доверителя и поверенного: доверителю будет выгодно приобрести товар по более низкой цене, а поверенный попытается купить товар по более высокой цене (так как исходя из этой цены будет рассчитываться размер его вознаграждения).

В-третьих, в зависимости от конкретной ситуации вознаграждение как процент от суммы сделки может оказаться больше по размеру, чем вознаграждение как твердая сумма. Поэтому перед заключением договора поручения доверитель должен решить, что будет выгоднее: уплатить процент от сделки или твердую сумму вознаграждения.

Пример принятия решения о том, как сформулировать условие о размере вознаграждения

Предположим, поверенный обязан реализовать товар доверителя. Для этого поверенному необходимо заключить договор купли-продажи с третьим лицом (покупателем). Цена товара должна быть не менее 1 млн руб.

Поверенный предлагает доверителю выбрать одну из формулировок условия о размере вознаграждения:

• «Вознаграждение поверенного составляет 50 тыс. руб. (твердая сумма)»;
• «Вознаграждение поверенного составляет 5 процентов от суммы договора купли-продажи».

Руководство организации, выступающей в роли доверителя, поручает юристу проанализировать правовые риски этого предложения.

На первый взгляд условия кажутся одинаковыми, поскольку 5 процентов от 1 млн руб. – это 50 тыс. руб. (как и твердая сумма).

Предположим теперь, что поверенный заключил сделку на наиболее выгодных для доверителя условиях. Например, цена по договору купли-продажи составила не 1 млн руб., а 1,3 млн руб. Если бы стороны определили вознаграждение как процент от суммы сделки, то доверитель должен был бы уплатить поверенному 65 тыс. руб. (5% от 1,3 млн руб.). Если бы вознаграждение составило твердую сумму, то доверителю нужно было бы уплатить 50 тыс. руб. То есть доверитель смог бы сэкономить 15 тыс. руб. Таким образом, в рассматриваемой ситуации выгоднее сформулировать условие о вознаграждении в твердой сумме.

Образец договора поручения между юридическими лицами

Договор поручения — это вид сделки, согласно которой доверитель поручает повернному выполнить какие-либо юридические действия, за плату, от имени доверителя (п. 1 ст. 971 ГК РФ).

Договор поручения обладает характерными чертами, которые выделяют его среди других посреднических договоров — комиссии и агентирования. Об этих двух разновидностях читайте в наших статьях:

Такими особенностями договора поручения являются следующие (ст. 971 Гражданского кодекса РФ, далее — ГК РФ).

1. Стороны называются «поверенный» и «доверитель».
2. Поверенный берет на себя обязанность по выполнению определенных юридических действий — подробнее на этом мы остановимся ниже.
3. Обязательства по сделкам, совершенным поверенным, возникают только у доверителя.

Договор поручения обладает следующими характеристиками:

• он двусторонний, т. к. предусматривает права для обеих сторон: для поверенного — выполнить поручение, для доверителя — как минимум выдать доверенность и предоставить документы, необходимые для выполнения поручения;
• он консенсуальный, т. е. считается оформленным с момента согласования всех существенных условий.

Данный вид договора не всегда является возмездным, а только в случаях, когда:

• Это установлено законом. Например, платными являются услуги адвоката, за исключением тех, что входят в перечень бесплатной юридической помощи (п. 3 ч. 4 ст. 25 закона «Об адвокатской деятельности…» от 31.05.2002 № 63-ФЗ).
• Договор для одного или обоих контрагентов связан с ведением предпринимательской деятельности, если в самом договоре не установлена его безвозмездность (ст. 972 ГК РФ).

Похожие записи:

• Льготные авиабилеты для пенсионеров на 2024 год в Крым
• Прожиточный минимум в Удмуртии в 2024 на человека в семье Ижевск
• Скрытые собственники при покупке квартиры в ипотеку